Du möchtest mehr Kunden gewinnen, aber irgendwie sagen dir die Interessenten viel zu oft, dass die kein Geld oder keine Zeit haben? Du hast schon einiges ausprobiert, aber deinen funktionierenden Weg noch nicht gefunden? Oder du möchtest noch mehr Kunden gewinnen und erfahren, wie es Selfmade-Millionäre mit tausenden von Kunden machen?
Heute verrate ich dir einige außergewöhnliche Kundengewinnungsmethoden, die du so vielleicht noch nirgendwo gehört hast. Lass uns gleich loslegen!
Kundengewinnung Methode 1: Lerne Einwandbehandlung
Viele Coaches, Berater und Verkäufer haben mit immer wiederkehrenden Einwänden zu kämpfen und fühlen sich diesen frustriert ausgeliefert. Zwei der häufigsten Einwände im Verkauf von Dienstleistungen, größeren Paketen und Programmen sind:
- “Ich habe kein Geld” oder “Ich habe das Geld nicht”
- “Ich habe keine Zeit” oder “Das ist nicht der richtige Zeitpunkt”
Für viele Dienstleister bedeuten diese Einwände eine direkte Absage und sie geben den Kunden auf. Doch das muss nicht sein! Mit einer klaren Einwandbehandlung kannst du herausfinden, was wirklich hinter diesen Einwänden steckt. Denn meistens sind es nur Vorwände, weil sich der Interessent noch nicht sicher ist, ob du wirklich seine Probleme lösen kannst.
Die Interessanten haben Befürchtungen, Ängste und Zweifel, die sich hinter diesen Einwänden verbergen. Deine Aufgabe als guter Verkäufer, Coach oder Berater ist es, diese Emotionen ans Tageslicht zu holen und sie mit geeigneten Fragen zu behandeln.
Allein diese Methode wird deine Kundengewinnung sehr beflügeln und bereits aufgegebene Interessenten magisch in neue Kunden verwandeln.
Wie du mit Einwandbehandlung zum Star-Seller wirst und Salesgespräche mit Einwandbehandlung in neue Kunden und höhere Umsätze verwandelst, verrate ich dir in diesem Blogartikel.
Kundengewinnung Methode 2: Glaubenssätze der Kunden lösen
Nach den ganzen Krisen, mit denen viele in den letzten Jahren zu kämpfen hatten, haben sich über die Zeit einige negative Glaubenssätze zu Geld bei den Menschen festgesetzt. Begegnen dir vermehrt Interessenten, die voller negativer Glaubenssätze sind, kann das zwei Gründe habe:
- Deine Glaubensmuster und Energie sind so gepolt, dass du diese Menschen anziehst. Dazu kommen wir in der nächsten Methode!
- Die Glaubenssätze der Interessenten sind dazu da, damit du ihnen hilfst da herauszukommen.
Gehen wir auf den zweiten Grund näher ein, solltest du wissen, dass Menschen nicht einfach grundlos zu dir kommen oder mit dir sprechen. Ihr habt einander angezogen. Deine Interessenten sind nicht umsonst mit dir in einem Gespräch, sondern wollen etwas Bestimmtes erreichen, erleben oder erfahren. Ob bewusst oder unbewusst!
Schwingst du bereits hoch, fühlst dich selbst wertvoll, sodass du diese Energie auch im Außen erschaffst, so liegt es mehr daran, dass deine Interessenten und Gesprächspartner zu dir kommen, um etwas von dir zu lernen. Unterstütze sie also, um die Glaubenssätze zu lösen, die sie zurückhalten. Das kannst du wiederum mit Einwandbehandlung machen oder einigen weiteren effektiven Methoden, Fragen und Strategien, die ich in meinem Mentoring Awaken the Star mitgebe.
Kundengewinnung Methode 3: Löse deine negativen Glaubenssätze
Jetzt kommen wir zu dir. Deine negativen Glaubenssätze verhindern deinen Erfolg weitaus mehr, als Einwände oder Dinge aus dem Außen. Fühlst du dich selbst nicht wertvoll genug, bist in einer schlechten Energie, dann wirst du in jedem Gespräch auch die Schwingung ausstrahlen, die nur Kunden anziehen kann, die selbst wertlos, also ohne Geld sind.
Fühlst du dich nicht mit den richtigen Talenten gesegnet, die du brauchst, um deine Wunschkunden anzuziehen, kannst du nur Kunden anziehen, mit denen du nicht arbeiten möchtest.
Was du ausstrahlst, wirst du zurückbekommen. Das ist das Gesetz der Anziehung, was heute bereits viele Quantenphysiker durch diverse Experimente belegen konnten.
Um deine Traumkunden in dein Leben zu ziehen, ist es wichtig deine alten Glaubenssätze abzulegen, die du vielleicht aus dem Elternhaus oder dir in der Kindheit angeeignet hast. Sie dienen dir nicht mehr als Erwachsener.
Wie du Glaubenssätze lösen kannst und deine Schwingung so erhöhst, damit du deine Berufung mit innerem und äußeren Wohlstand vereinst, habe ich dir in diesem Blogartikel zusammengefasst:
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Kundengewinnung Methode 4: Positioniere und mache dich einzigartig auf dem Markt
In der letzten Methode gebe ich dir nochmal etwas weltlich Parktisches mit. Viele Berater, Coaches und Dienstleister machen in ihrer Online-Positionierung gravierende Fehler:
- Sie haben einen zu großen Bauchladen, der keinen klar anspricht.
- Sie haben keine eindeutige und messerscharfe Zielgruppenansprache.
- Sie grenzen sich nicht klar genug von ihrer Konkurrenz ab.
- Ihnen fehlen direkte Unique-Selling Points, umInteressenten abzuholen.
- Ihre Produkte sprechen ihre Zielgruppe nicht klar genug an.
Willst du als Coach und Dienstleister wirklich erfolgreich werden, solltest du dich ganz eindeutig und klar für eine spezifische Zielgruppe positionieren. Dazu gehört die gesamte Ansprache und Message, die du online vertrittst.
Deine Ansprache kannst du erst entwerfen, wenn du deine Zielgruppe genau kennst. Denn der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Fischer, richtig?
Fragen für deine perfekte Zielgruppe
Du kannst dir hierbei folgende Fragen stellen? Beantworte sie für dich so ausführlich, wie möglich, denn je genauer du deine Zielgruppe analysiert, desto erfolgreicher wirst du in der Ansprache sein.
- Was bewegt sie?
- Was sind ihre Ziele?
- Was sind ihre Schmerzpunkte?
- Was sind ihre momentanen Probleme, Herausforderungen und Hürden?
- Wo liegen Befürchtungen, Ängste oder Zweifel?
- Was sind ihre Bedürfnisse und Wünsche?
- Wonach suchen sie?
- Wie suchen sie nach Produkten oder Dienstleistungen?
Entwerfe deinen idealen Wunschkunden-Avatar und überlege dir genau, wie du diesen begeisterst und abholst.
Starte jetzt mit deiner effektiven Kundengewinnung
Jetzt hast du einige wertvolle Methoden zur Kundengewinnung bekommen. Doch um wirklich effizient mit deinem Business voran zukommen, dich in Rekordzeit konkurrenzlos zu positionieren und dadurch einen unwiderstehlichen Sog deiner Traumkunden zu erzeugen, braucht es natürlich mehr professionelles und nachhaltige Kundengewinnungsmethoden.
Mit meinem Soulposition Onlinekurs habe ich dir einen Fahrplan erstellt, mit dem du …
- dein unwiderstehliches Angebot und die perfekte Zielgruppenmessage findest.
- vollkommene Klarheit über deine Positionierung als Coach, Trainer oder Experte erhältst.
- dich einzigartig machst und abgrenzt, um genau die richtigen Kunden anzuziehen, die perfekt zu dir passen.
- die Probleme und Schmerzpunkte, warum deine Kunden kaufen, aufdeckst und nutzt.
- verstehst, wie Sogmarketing, Kundenansprachen und Kundengewinnung wirklich funktionieren.
Willst du wirklich erfolgreich und nachhaltig Kundengewinnen, dann schau dir meinen Soulposition Onlinekurs an.
Vielen Dank, dass du so aufmerksam und zielstrebig bis hierhin gelesen hast. Wenn du noch mehr zu Kundengewinnung und effektiven Ansprachen wissen möchtest, dann habe ich hier einen sehr wertvollen Artikel für dich: “Werbetexte schreiben, die Traumkunden anziehen.”
Erschaffe mit guten Texte eine Sogwirkung, die Menschen auf deiner Website, in Social Media oder deinem Shop mehr kaufen lässt.
Liebe Grüße
Dein Christina Sternbauer
